Designing Landing Pages That Work od Six Revisions je dobřé shrnutí hlavních věcí, na které myslet. Nebojte se experimentovat, ale měřte, testujte, upravujte.
Příběh o tom, jak se tvořila nejsilnější reklama, kterou znám, napsaný člověkem, který byl u toho.
Je tam několik zajímavých pasáží, za všechny třeba tuhle o pojetí kampaně. Steve Jobs plánoval jen tištěné reklamy v časopisech…
I chimed in and told him, “Half the world thinks Apple is going to die. A few print ads in the computer magazines aren’t going to do anything for you. You need to show the world that Apple is as strong as a lion. Nobody stands around the water cooler talking about print ads. You need to do something bigger and bolder. You need to do TV and other things that are going to give you true momentum.”
Když prezentovali Stevovi rozpracovanou verzi kampaně…
He looked around the room filled with the “Think Different” billboards and said, “This is great, this is really great … but I can’t do this. People already think I’m an egotist, and putting the Apple logo up there with all these geniuses will get me skewered by the press.” The room was totally silent. The “Think Different” campaign was the only campaign we had in our bag of tricks, and I thought for certain we were toast. Steve then paused and looked around the room and said out loud, yet almost as if to his own self, “What am I doing? Screw it. It’s the right thing. It’s great. Let’s talk tomorrow.”
Pak je tam ještě hezká pasáž o tom, jak Steve sestřelil téměř stejný text, jako byl ten finální, slovy…
“It sucks! I hate it! It’s advertising agency shit! I thought you were going to write something like ‘Dead Poets Society!’ This is crap!”
Ten finální text je rozhodně lepší, je vypilovanější, umožňuje lepší tempo čtení, nicméně, asi bychom všichni řekli, že je jiný v detailech, ten „shit” bylo potřeba jen vyleštit.
Jo a pak ještě jedna věc: Není úžasný, kolik lidí a jak dlouho tam na takovéhle věci maká?
A nechtěl byste někdo vyrobit tenhle plakát, který se už nesmí prodávat?
Za nejasných okolností, zato s velkou publicitou, Apple ztratil něco, co je nejspíš prototyp nové generace iPhonu. Dnes jsem párkrát slyšel, že jde o promyšlený marketing. Já jsem naopak toho názoru, že podobná pozornost Apple poškozuje a tudíž rozhodně nebyla nastražená.
Čtěte dál
Vybavujete si tu povídku Šimka a Grossmana Exkurze do ZOO, jak pan učitel „nechce slevu zadarmo”? Když se to „zadarmo” správně podá…
Čtěte dál
Tak trochu protichůdná teze k dnešnímu odkazu na Setha Godina a jeho nekonkurování cenou. Asi to bude tím, že Gary mluví o počáteční fázi podnikání, Sethova rada je spíš pro, alespoň lehce, rozjetý byznys.
When providers are stressed or scared or pressured, they instinctively resort to price. It feels real and reliable. It’s a trap, I’m afraid.
…The most common misconception about Long Tail thinking is that if you don’t succeed at pocket 1, don’t worry, because the tail will take care of your product and you’ll just end up in #2. That’s not true. #2 isn’t a consolation prize for mass market losers. Mass market losers are still losers… — Seth Godin
37signals v tomto článku popisují všechny metody, kterými ze začátku svého fungování získavali pozornost. Já jsem si po přečtení ještě více uvědomil, jak důležitou roli hraje jejich přístup „have a strong opinion”, hodně ze zmiňovaných věcí by nemohli udělat, kdyby neměli ty koule, co mají.
Jak je jeho dobrým zvykem, Seth Godin nám připomíná zdánlivě očividnou věc, ale postaví ji do jiného světla. Investovat pár vteřin navíc do přátelského stylu komunikace, ačkoli máte spoustu práce, se rozhodně vyplatí.
37signals linkují na PDF verzi knihy o marketingu, která je, věrna svému názvu, ke stažení zdarma.
